Colombia, - Softland Colombia, compañía que cuenta con más de 30 años ofreciendo soluciones de software de gestión a las empresas en Latinoamérica, anuncia el nombramiento de Hernan Laborde como Director de Canales para ERP, Pyme y Capital Humano.
Laborde es un profesional con más de 15 años de trayectoria en el área comercial y técnica con gran experiencia en resellers, canales de distribución, distribuidores mayoristas y vendors de primera línea, tanto de hardware como de software. Ha trabajado con canales en varios países de Latinoamérica, entre ellos Bolivia, Uruguay y Argentina.
Uno de sus principales desafíos en Softland Colombia, será construir una comunidad de canales en todo el territorio del país con un perfil muy profesional y calificado en los ejes técnico y comercial.
“Quiero construir una comunidad de canales que se caracterice por ser activa y altamente determinada comercialmente por un lado y muy calificada técnicamente, formal y profesional en la ejecución desde la consultoría de preventa, la implementación y la posventa. Para ello, es esencial construir una comunicación honesta y directa con las personas que toman las decisiones en un canal. Un canal que trabaja conmigo sabe que cuenta con un verdadero socio, yo pongo una parte y ellos ponen otra, el resultado es un muy buen negocio que genera utilidades para todos, incluso para los clientes finales que compran el producto”, destacó el ejecutivo.
En esa línea, desde su posición Laborde propiciará –en el corto y mediano plazo- que tanto los actuales como los nuevos canales reciban:
· Un muy buen margen de utilidad en las ventas que realicen.
· Oportunidades o leads en sus territorios para que las maduren y conviertan en una venta.
· Capacitación modular para los productos Pyme y ERP.
· Certificación modular para los productos Pyme y ERP.
· Entrenamiento en desarrollo de oportunidades y generación de demanda.
· Apoyo comercial de consultoría Softland para incentivar ventas.
· Workshop pre y pos venta con el canal y su potencial cliente final para probar el producto.
Para Laborde, si bien la economía mundial supone retos importantes para las empresas que buscan expandirse a nuevos mercados, la compañía que disponga de información útil y exacta cuando se requiere, tendrá más opciones para armar una estrategia. “Y es ahí donde nuestros productos Pyme y ERP se convierten en un componente clave en la generación, evaluación y en el control de la ejecución de nuevas estrategias”, explicó.
“La realidad de las empresas es compleja, y tiene alma. Entender esa alma y construir una organización productiva alrededor de ella es algo complejo sin importar la dimensión de la empresa. Creo en la inversión en tecnología que permite flexibilidad en los procesos, que se ajusta al crecimiento y acompaña la escala y diferentes estrategias de una organización. Por ello, una buena inversión en tecnología siempre va acompañada de una buena consultoría de preventa que entienda esa alma y complejidad, y así poder brindar una nueva organización estructurada que permita orden, control y, al mismo tiempo, flexibilidad para ejecutar diferentes estrategias”, añadió el ejecutivo.
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