Colombia - octubre de 2021. Este 28 de octubre vuelve el día sin IVA a Colombia, el
primero de este año y una de las fechas más esperadas por comerciantes y clientes.
Este evento, que se lleva a cabo desde el 2020, ha tomado relevancia dentro del sector ya
que ha permitido reactivar la economía del país y potenciar los diferentes comercios, aún en
tiempos de crisis. Asimismo, es una oportunidad para el 50 % de los latinoamericanos que
buscan desde ya hacer sus compras navideñas, tal y como lo revela una encuesta realizada
por Oracle Retail.
No obstante, para los tenderos y cadenas de logística, esta fecha representa un reto
importante por el tema de cumplimiento, envío de productos y stock en las tiendas. De
hecho, la misma encuesta muestra que, de 1.500 latinoamericanos encuestados, el 68 %
dice que recibirá regalos en su hogar, pero a muchos les preocupa que los tiempos de envío
no cumplan con sus expectativas y que sus compras lleguen tarde, si es que llegan. Para
aliviar sus preocupaciones, el 83 % afirma que el seguimiento detallado del estado de
entrega es un factor importante a la hora de hacer sus compras.
“Si bien los problemas de la cadena de suministro son noticia de primera plana, los
consumidores seguirán juzgando a los comercios en función de su capacidad para entregar
los productos que buscan en esta temporada”, dijo Raúl Neto, vicepresidente de ventas de
Oracle Retail para América Latina. “La responsabilidad será la clave. Los comerciantes
deben tener una visibilidad clara de su inventario a nivel mundial para asegurarse de que
pueden dar a los clientes los productos que desean lo más rápido posible y brindar total
transparencia en el proceso de entrega. Cuanta más información, mejor ayudará a los
consumidores a sentirse seguros y cuidados por sus marcas favoritas”.
Por ello, teniendo en mente este panorama, Oracle trae cuatro imprescindibles para que
pymes y empresas tengan en cuenta para esta fecha y logren potenciar sus negocios, sin
perder de vista a lo más importante: el cliente.
1. Tenga bajo control la cadena de suministro: la misma encuesta de Oracle Retail,
muestra que el 46 % de los encuestados dice que la entrega rápida determina a
quién le piden; el 7 % de los consumidores espera una entrega el mismo día; el 44
% una entrega de 1 a 2 días; y un 37 % una entrega de 3 a 5 días. Además, señala
que el 44 % está de acuerdo en que los artículos agotados constituyen una mala
experiencia de compra.
Para cumplir las expectativas de los consumidores, la primera recomendación que
hace la compañía tecnológica es tener control sobre la cadena de suministro, de
esta manera podrá automatizarse el inventario en línea y evitar contratiempos u
errores en la compra de productos que quizá ya no tengan existencia.
Para trabajar en este punto, los comerciantes pueden hacer uso de tecnologías
como el Machine Learning o el Data Science, que facilitan la recolección de datos
back office y muestran en tiempo real la información completa de la cadena de
suministro y el proceso de envío.
2. Brinde facilidades de pago: hoy en día los usuarios son cada vez más digitales. De
hecho, cifras de eMarketer señalan que el número de usuarios del e-commerce para
2025 llegaría a los 4 billones de personas. Razón por la cual, para atender a la gran
cantidad de clientes es necesario pensar primero en cuáles son las preferencias de
pago de estos. Por ejemplo, un informe realizado por CredibanCo reveló que tres de
cada 10 transacciones en Colombia se realizaron a través de tarjetas débito y crédito
sin contacto o ‘contactless’ como también son conocidas. Así que lo recomendable
es implementar todas las opciones de pago para evitar abandonos en las compras y
también una mala experiencia del usuario.
3. Mejore su página web: las plataformas en línea se han vuelto un canal crucial de
ventas para todas las empresas, sin importar su tamaño. Pues estas, a raíz de la
pandemia, han cobrado mayor relevancia teniendo en cuenta que, durante 2020, los
compradores migraron hacia lo virtual.
Para sacarle el mejor provecho, hoy en día existen diferentes herramientas
tecnológicas que les permiten a los negocios contar con una plataforma robusta y a
bajo costo, sin sacrificar la calidad del servicio. Así mismo, es importante asegurarse
de que el tráfico no colapse el sitio web, para evitar pérdidas económicas.
4. Potencie los canales de atención al cliente: el servicio al cliente es lo más
importante en estas fechas, razón por la cual tener canales de atención eficientes y
fáciles de encontrar son fundamentales. Para esto se recomienda hacer uso de
herramientas tecnológicas que faciliten este proceso y reduzcan el
porcentaje de tiempo invertido en la respuesta de peticiones, quejas y reclamos.
En Oracle existen algunas herramientas que pueden ayudarle a los negocios y que
tienen como finalidad mejorar las interacciones con el cliente y facilitarle los
procesos. Algunas de estas son: Oracle Advertising and Customer Experience (CX),
CX Platform o CX for Industry.
“Estas fechas comerciales que se avecinan son una gran oportunidad para todos los
sectores económicos que se han visto tan afectados durante la crisis. Por ello, como
compañía tecnológica, estamos dispuestos a poner a sus órdenes todo nuestro
conocimiento y tecnología de punta para que puedan sacarle el mejor provecho y, a
la vez, hacer que el cliente se sienta satisfecho y no tenga dudas, contratiempos e
inseguridades con sus compras y envíos”, puntualiza Fabiano Matos, gerente
general de Oracle para Colombia y Ecuador.
Por último, es preciso resaltar que, el mismo estudio, muestra que los consumidores
parecen menos preocupados por la pandemia, y más compradores optan por
comprar en la tienda este año, pues el 25 % de los consumidores planea comprar
principalmente en la tienda, frente al 15 % en 2020; el 51 % planea comprar tanto en
la tienda como en línea, frente al 35 % del año pasado. Cifras que también abren la
posibilidad de aumentar las ventas en las tiendas y agilizar procesos de
devoluciones de productos o facturación.
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Fuente de redaccion Oracle