Dell anunció el nombramiento de John Byrne, como Líder Global de Canales para la futura compañía combinada Dell + EMC. John asumirá este cargo después del término efectivo del acuerdo y reportará directamente a Marius Haas, Director Comercial y Presidente de Entreprise Solutions Group de Dell a nivel global.
“A medida que trabajamos en los pasos restantes de la combinación Dell + EMC, nos entusiasman las oportunidades de negocio que la transacción propuesta promete. Dell Technologies se convertirá en una fuente de tecnología empresarial con un negocio de canal global combinado que rebasará 45% de los ingresos totales”, señaló Haas.
John ha estado en Dell durante un año y fue recientemente Vicepresidente Global para Estrategias de Ventas, Planeación y Canales, donde se enfocó en optimizar la estrategia de rutas de salida al mercado, que también incluía la propiedad global de los negocios de canal. En su cargo tenía la responsabilidad de liderar todas las facetas de los esfuerzos de la orientación al mercado de Dell, incluyendo las estrategias y habilitación de canales, de gestionar las relaciones con integradores de sistemas y distribuidores globales, así como de dirigir al equipo responsable de implementar el más riguroso proceso de Planeación Integrada de Ventas en muchos años.
Antes de unirse a Dell, John tuvo una exitosa carrera de más de 25 años que incluye cargos ejecutivos en Advanced Micro Devices (AMD) tales como SVP & GM de su Unidad de Negocio para Clientes y Gráficos, y el cargo de Director de Ventas encargado de dirigir los equipos globales de ventas y mercadotecnia. En AMD también administró el equipo de canales y ventas de la compañía, dirigiendo el programa de socios durante su ocupación en el cargo. Anteriormente en su carrera, fundó y vendió dos compañías de canales basadas en Europa, y trae consigo un profundo entendimiento de las necesidades tanto del vendedor como de los socios.
“La experiencia de John se suma al ya fuerte ADN de canales en Dell y EMC, y creo firmemente que estamos en una buena posición para crear los mejores equipos de ventas y programas de canales en la industria. El equipo líder de canales incluirá, en Norteamérica y alrededor del mundo, a ejecutivos con experiencia de Dell y EMC. Estamos comprometidos con asegurar que el nuevo equipo incluya lo mejor de ambas compañías y que líderes clave tengan importantes cargos en la nueva empresa”, destacó Haas.
Mensaje de John:
Conforme asumo este cargo, me emocionan las enormes oportunidades de crecimiento que nuestra compañía conjunta les podrá ofrecer a nuestros socios. Mi objetivo, junto con mi equipo, es no solamente tener el mejor equipo de canales de la industria, sino también construir el mejor programa para socios basado en Sencillez, Predictibilidad y Rentabilidad.
Tenemos un portafolio de productos premiado y la amplitud necesaria para ayudarlos a resolver sus retos de negocio con los clientes.
Creo firmemente que nuestras comunidades combinadas de socios tendrán un papel esencial en el futuro éxito de Dell Technologies. Con este espíritu comparto algunas de las acciones que esperamos entren en vigor una vez terminado el proceso de combinación.
· Dell y EMC mantendrán durante 2016 registros de oportunidades y programas para socios separados.
· A partir del 1ero de febrero de 2017, implementaremos un programa unificado de partners y registro de oportunidades y para proteger las cuentas y acuerdos de los socios, planeamos que nuestros equipos verifiquen a través de distintos medios todos los registros de acuerdos para asegurarnos de estar alineados con el partner of record. Si múltiples socios tienen la misma oportunidad registrada, tendremos reglas de contratación para mitigar cualquier posible impacto negativo a los socios y clientes.
· Planeamos que los socios asignados que obtienen recursos de Dell y EMC permanezcan en el mismo lugar durante 2016. Coordinaremos nuestra aproximación conjunta para asegurarnos que todos estemos alineados mientras trabajamos en el modelo de cobertura unificada para el 2017.
Me alegra compartirles que en el último año el puntaje de satisfacción de los socios de canales de Dell alcanzó su calificación más alta. Apreciamos su voto de confianza y esperamos expandir y hacer crecer juntos nuestros negocios.
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