En la actualidad el mercado se ha polarizado a gran escala. Por un lado, existen mayores requerimientos high-end, cada vez más exigentes con los Centros de Datos y los Proveedores de Servicios; mientras que por otro lado está el mercado, donde la relación costo/prestación, así como la capacidad logística, son determinantes. Debido a esto, las empresas han tenido que adecuar sus estrategias para diversificar y potenciar su participación en el mercado, enfrentándose a grandes desafíos en el camino.
“El futuro high-end lo vemos en el desarrollo de ecosistemas virtuosos de productos y servicios, especializados por mercados verticales, haciendo que la infraestructura pueda dejar de ser cross”, comentó Martin Saidi, VP Ventas para América Latina en CommScope. “En la actualidad se pueden generar nuevos niveles de performance y confiabilidad, además de aplicaciones innovadoras que sumen inteligencia a los usuarios, por ejemplo, determinar manejos optimizados de stock en logística o anticipar afecciones de pacientes en los hospitales”.
El auge de tecnologías como el cloud, la conectividad inalámbrica (Wireless), el paso del cableado de cobre a la fibra óptica y los nuevos esquemas de centros de datos multi-tenant, han hecho que las tradicionales empresas de infraestructura -en particular las de cableado estructurado- deban adaptarse a la evolución tecnológica y de las necesidades de los usuarios, redefiniendo sus estrategias, apostando a la generación de productos mejores, así como la creación de entornos de soluciones que hagan la diferencia.
Para Martin Saidi, la clave para adaptarse a los grandes cambios en la industria de la infraestructura de red obliga a que, casi como norma, los proveedores de servicio, así como los distribuidores, deban mantenerse dinámicos y flexibles a la evolución del mercado mismo. De esta forma no sólo pueden crear entornos verticales, sino también adaptarse a la evolución de canal, penetrando a otros sectores del mercado y aprovechando las oportunidades que todo esto representa.
“En CommScope, con la adquisición hace dos años de AMP Netconnect de TE Connectivity por ejemplo, buscamos que nuestros dos modelos, Systimax y Netconnect, puedan seguir existiendo con los ya existentes, manteniendo sus espacios por un lado, pero también con la oportunidad abierta de extender la operación de nuestros integradores si así lo desean, a través de certificaciones y planes de negocio sustentables que hemos diseñado pensando en esta evolución del mercado”, señaló.
De igual forma, el crecimiento de la Internet de las Cosas (IoT) y la implementación de los nuevos Edificios Inteligentes, a la par de la llegada de tecnologías como 5G y el llamado ‘wireless especial’, obligan a las empresas a buscar la innovación constante de sus soluciones, que respondan ya no sólo a las necesidades actuales, sino también se mantengan preparadas para el futuro.
“Vienen tiempos mejores en la industria, y debemos estar preparados para afrontar los desafíos que se presentan. Nosotros hemos tratado de mantenernos a la vanguardia sumando la línea PowerFiber, es decir, transmisión de datos y energía por las mismas redes de fibra para potenciar y aprovechar de mejor manera esos desarrollos en la IoT y el 5G. La clave para nosotros, y para todo el mercado, es trabajar en estrecho compromiso y fluidez, de la mano con distribuidores y que todos comprendan la importancia de pensar en el futuro”, añadió el VP de Ventas para América Latina en CommScope.
Por: Redacción CommScope
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